Marca de herramientas de mano Top2 en China

¿Por qué las herramientas Deli pueden beTop2 marcas de herramientas de mano en China? Puede comenzar diciendo que Deli Tools se fundó en 1998, pero en ese momento, además del nombre, esta empresa que se fundó en 1998 no tenía ningún vínculo con Deli Group. Era una empresa diferente. En 2014, Deli decide ir al mercado de las herramientas. Distribuidor de Deli, la red de ventas requiere desarrollar este producto porque confiaban en su capacidad para venderlo, Y nuestra experiencia en el mercado B2B y el hecho de que los mercados de herramientas estuvieran fragmentados nos dio mucha confianza para tener éxito en el mercado de estas herramientas. Es por eso que en 2016, después de dos años de explorar ese mercado, viendo nuestras posibilidades de triunfar, Deli decidió adquirir esa empresa que se ha fundado en 1998 con el mismo nombre que nosotros, así que en 2016 adquirimos Deli y Deli nos convertimos en Deli Tools y nos unimos a Deli Group. 2021, cinco años después de esa adquisición, Deli Tools es ahora la marca número 2 de herramientas de mano en el mercado chino justo detrás de SATA.

Entonces Deli Tools en algunas figuras clave. Deli Tools es la marca en crecimiento Top 1. Para ponerle un ejemplo de eso, desde la adquisición de Deli Tools en 2016 hasta 2021, la facturación se ha cuadruplicado. Así que multiplicamos por cuatro el negocio en cinco años y nos convierte en la marca de más rápido crecimiento en China. Deli Tools es la marca de herramientas de mano número 2 en China justo detrás de SATA como se mencionó anteriormente en términos de negocios y volumen de negocios, y Deli Tools es la marca de herramientas en línea Top 5 en todas las plataformas de comercio electrónico, Y estos también incluyen herramientas eléctricas, por lo que es cada segmento de herramienta, Ya que dos años Deli también decidió ir al mercado de las herramientas eléctricas, por lo que Este incluía tanto herramientas manuales como herramientas eléctricas.

Por qué hay un éxito tan rápido, un crecimiento rápido para las herramientas Deli en China. La primera explicación principal es la profunda penetración de mercado de Deli. En China, las herramientas Deli se distribuyen a través de 25 sucursales. Tiene casi una sucursal por provincia. Estas 25 sucursales venden nuestros productos a socios de territorio 250 que podrían considerarse como nuestra red de subdistribución y estos socios venden los productos de Deli a 10.000 minoristas en los mercados chinos.

Otra explicación para Deli Tools puede ser la marca Top2 Hand Tools en China, para que Deli se center principalmente en actividades B2B, Por lo que la idea cuando lanzamos la marca de herramientas Deli después de remodelar totalmente la marca, lo que es asegurarse de que todos los trabajadores en China y todos los tomadores de decisiones estén al tanto de la marca de herramientas de delicatessen conocería la marca Y sería capaz de ser convencido por esa marca. Por eso, cuando lanzamos las herramientas Deli, trabajamos en muchas campañas de comunicación, incluyendo POSM o promoción en materiales de la tienda, asegurándose de que cada consumidor una vez más cada trabajador cuando iba a las tiendas a comprar herramientas se enfrentaría a nuestra marca en algunos momentos. Deli también invirtió mucho en exposiciones nacionales asegurándose de que todos los tomadores de decisiones que asistan a estas grandes exposiciones, vean la marca Deli, puedan pasar por nuestro stand y ser convencidos por nuestra marca. por nuestros productos.

Deli Tools en los últimos cinco años desde el punto de vista empresarial. El primer punto ha sido desarrollar una solución integral tanto para herramientas manuales Desde 2016 como para herramientas eléctricas que se ha vuelto a iniciar dos años antes de ese evento. El segundo punto es que remodelamos la imagen Deli cuando adquirimos Deli en 2016 y el tercer punto será el producto que ofrece una experiencia de usuario mejorada, desarrollamos un nuevo diseño mejorando una vez más a través de la micro innovación la experiencia del usuario. Pronto llegarán dos hitos en la marca de herramientas Deli y ayudará a pasar a otra escala.

Cuando Deli Group adquirió las herramientas de Deli en 2016, Deli decide establecer la estrategia: proporcionar una solución integral al trabajador, al tomador de decisiones, a nuestro cliente. Y es por eso que hay alguna cifra que creemos que es bastante representativa de esa estrategia cuando adquirimos Deli en 2016, la cantidad de artículos que teníamos para entonces era 2.000. Después de ajustar nuestra estrategia de producto, definir nuestro estándar de calidad, definir qué herramientas de producto coinciden con estos estándares de calidad, coincidirá con nuestra marca, coincidirá con nuestras atractivas expectativas. Ajustamos estos 2.000 elementos a 800, por lo que redujimos más de la mitad de la cantidad de artículos que teníamos. Entonces, en 2016, de 2.000 a 800, pero luego, en los cinco años posteriores, volvemos a extender a 2.500 artículos, no duplicando los artículos, sino cubriendo cada vez más categorías, así que cambiamos de 2.000 a 800, y luego extendimos nuevamente a 2.500, pero esta vez ampliamos nuestra cobertura de categoría. Así que esta estrategia nos llevó a cubrir hoy más de 16 categorías de herramientas de mano, todas las categorías de herramientas de mano casi y las herramientas eléctricas que se ha iniciado hace dos años, pero eso aún no se ha desarrollado más en los próximos años.

La identidad visual es una parte importante, pero todo el mundo sabe que el empaquetado no es lo que la gente compra al final del día,Lo que quieren ver es un buen producto dentro del paquete y es por eso que cuando adquirimos las herramientas Deli, comenzamos a reelaborar algún diseño de producto, asegurándonos de que estos diseños sean lo suficientemente icónicos para nuestra oferta de productos, Así que aquí puedes ver un diseño de alicates hecho por nuestro estudio de diseño industrial en Hamburgo, y ya reelaboramos algunos elementos creando un diseño muy icónico, un lenguaje para cada uno y que este es un cambio de funcionamiento, Significa que todavía tenemos algunos diseños antiguos de la empresa anterior, pero es algo que planeamos seguir implementando, seguir ajustando nuestro diseño industrial, asegurándonos de que todos los productos sean lo suficientemente icónicos y representen bien la ambición de nuestra marca siendo el No. 1 en el mercado chino.

El próximo hito para las herramientas Deli, no es solo para el mercado chino, realmente se refiere al mercado global. Hace dos años decidimos ir al segmento de herramientas eléctricas. Pero seamos realistas, cuando adquirimos Deli en 2016, era principalmente una empresa de herramientas manuales, y por eso no sabíamos mucho sobre herramientas eléctricas. Herramienta eléctrica, herramienta de mano dos mercados totalmente diferentes al final del día. Entonces, cuando hace dos años, decidimos ir al segmento de herramientas eléctricas, también decidimos rodearnos de expertos, con personas que conocen bien ese mercado porque no lo hicimos, así que hace dos años contratamos a personas de Bosch, de Worx, que realmente entienden el mercado de las herramientas eléctricas, Quién Realmente puede brindarnos información valiosa sobre cómo podemos obtener una ventaja competitiva en ese mercado y quién también puede brindarnos la información del consumidor que necesitamos para tener éxito. Ahora, ha habido dos años, ya sacamos algunos artículos. Pero sabemos que si Deli quiere convertirse en el número uno en ese mercado de herramientas eléctricas específicas, debemos tener nuestra propia fábrica. ¿Por qué? Debido a que una vez más tenemos un conocimiento industrial muy fuerte, esto es algo que hicimos desde el principio una vez más en 1981 cuando creamos la empresa, para entonces era una fábrica. Así que esto es algo que siempre tuvimos en nuestro ADN, y además, sabemos que si no controlamos el costo de nuestros bienes, si no fabricamos, no seremos capaces de convertirnos en un jugador clave, así que es realmente algo que queremos configurar para finales de 2022, A partir de 2023 tener nuestra propia fábrica funcionando, produciendo por primera vez herramientas eléctricas para Deli. También nuestro objetivo es diseñar una línea de productos turísticos de toda potencia en casa, utilizando nuestro Instituto de Diseño Industrial en Hamburgo, por supuesto, pero también trabajando con algunos otros estudios de diseño en Alemania que tienen experiencia en herramientas eléctricas, Y la idea está lista para diseñar tanto el exterior como el interior, Por lo que la idea no es retomar algún mecanismo del proveedor y creamos una herramienta eléctrica, sabemos que está listo para diseñar todo, el mecanismo y la forma del producto. Entonces, para hacerlo corto y concreto, para fines de 2022, principios de 2023, planeamos tener, por primera vez desarrollado por nuestro propio equipo, una línea de productos de herramientas eléctricas mundial diseñada internamente, fabricada por Deli.

Otro hito clave será cómo acercarse al segmento B2C del mercado de herramientas. Vimos en China una tendencia en rápido aumento, significa que las personas comienzan a comprar herramientas para su uso personal, para la elaboración del hogar, para la jardinería, y cuando estos usuarios finales compran herramientas, tienen expectativas totalmente diferentes a las profesionales. Es por eso que Deli desarrolló un surtido completo de la línea de productos para esas necesidades específicas para ese segmento de mercado específico que es una herramienta personal.

En resumen, Deli Tools se ha convertido en la segunda más grande de marca de herramientas de mano China, combinando varios factores y, al mismo tiempo, esperando el desarrollo de la marca Deli Tools.